リスクヘッジの正しい考え方を事例付きでお伝えします。
七星です。
以前、サイト制作を、
40万円で外注しました。
もちろん、自社でも作れますが、
外注する事で、会社とスタッフが
成長することがメリットです。
外注した時の、相手とのやり取りで、
リスクヘッジについて考えたのですが、
ちょっとした気づきがありました。
ちょっとくらい、
適当な方が、成功します。
仕事を依頼した相手ですが、
支払いに関して、
基本的に、完全前払いで
仕事を請けているとの事でした。
私としては、サイトが完成する前に
全額払うことは、通常しません。
なので、交渉をして、
半金を先払いすることで、
話がまとまったのですが、
その時、先方が、
「過去に、お金が
もらえなかったことがある」
と、言っていました。
私は、お金がもらえない確率を
2％ぐらい見積もって
ビジネスをしています。
回収率を100％にしようとしたら、
本当に固い相手しか
お客さんにできません。
しっかり払うけど、先払いは嫌って
お客さんも大勢いると思います。
今回の相手が、
もし、全額先払いが条件だったら
私は、断ったと思います。
ビジネスをするにあたって、
リスク50：50は大原則です。
全額を先に払って、
リスクは全てこちら持ちだと、
対等ではないです。
なので、この考えからも、
お金をもらえない可能性を
しっかりと認識して、
ビジネスをした方がいいです。
この考えは全てに当てはまるので、
しっかりと理解しておいてください。
何事も、
失敗、トラブル、事故、ミスを
しっかりと想定するべきで、
想定したからといって、
それを完全に対処する必要はなく、
何か起きた時に、
どうすればいいか、損害はどのくらいか、
そのような考えも必要です。
ミスが許されない医療の仕事や、
国の組織とかだったら、
確率1％のミスを想定して、
1億円の対策費とかを
考えてもいいと思いますが、
利益を求める法人としては、
そこは、違うと思います。
逆にいうと、私の場合は、
ここの駆け引き、見極めがうまいので、
つねに、ぎりぎりのラインで
攻めているのに、
ものごとが、安全に
進んでいるのだと思います。
100％を求めるか、
99％なのか、95％なのか。
もしかしたら、40％の
クオリティーでもいいのでは？
このパーセントの数字が
高いと信用、低いと利益
そういう考えになる場合もあります。
